Ent\u00e3o, com este pensamento em mente, hoje iremos falar sobre o conceito, benef\u00edcios e algumas estrat\u00e9gias inteligentes para realizar uma boa prospec\u00e7\u00e3o ativa dentro da sua empresa!\u00a0<\/span><\/p>\n Tudo pronto? Ent\u00e3o, tenha uma boa leitura!<\/span><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Entendendo a pr\u00e1tica dentro de um conceito totalmente empresarial, a prospec\u00e7\u00e3o ativa se caracteriza como um modelo de estrat\u00e9gia dentro dos processos do outbound marketing, pr\u00e1tica de prospec\u00e7\u00e3o para novos clientes e leads, visando melhorar as vendas da empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n Assim, podemos entender essa estrat\u00e9gia como uma maneira de relacionamento mais direcionado, com foco em vendas e em oferecer o que a empresa tem de melhor.<\/span><\/p>\n Este contato coloca os novos leads – poss\u00edveis clientes – dentro de um processo de relacionamento integrado, mesclando vendas e marketing a fim de realizar vendas mais assertivas.<\/span><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Em r\u00e1pida defini\u00e7\u00e3o, o outbound marketing \u00e9 o famoso \u201cmarketing tradicional\u201d, trabalhando com prospec\u00e7\u00f5es ativas e menos segmentadas, sempre visando a venda direta.\u00a0<\/span><\/p>\n Assim, diferente do Inbound Marketing (tema que ser\u00e1 discutido ainda neste conte\u00fado), o outbound trabalha de maneira mais massificada, tentando encontrar um maior n\u00famero de clientes e trabalhar o genu\u00edno interesse posteriormente.<\/span><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Como mencionado acima, a rela\u00e7\u00e3o entre marketing e vendas \u00e9 primordial para o pleno funcionamento das pr\u00e1ticas de prospec\u00e7\u00e3o ativa.\u00a0<\/span><\/p>\n Pensando nisso, vamos entender um pouco melhor sobre o chamado funil de vendas e como ele nos ajuda a aprimorar a prospec\u00e7\u00e3o ativa dentro das estrat\u00e9gias da empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Como podemos ver na imagem acima, no outbound trabalhamos a identifica\u00e7\u00e3o de maneira primordial, n\u00e3o necessariamente em um p\u00fablico segmentado. Depois disso, \u00e9 a hora do contato – prospec\u00e7\u00e3o ativa – com o poss\u00edvel cliente.\u00a0<\/span><\/p>\n Desta forma, a inten\u00e7\u00e3o \u00e9 sempre alcan\u00e7ar a venda, mas entendendo a necessidade de estar frente a frente com o cliente, criando demandas e instigando desejos nas pessoas impactadas.\u00a0<\/span><\/p>\n Assim, trabalhando uma boa prospec\u00e7\u00e3o ativa, \u00e9 importante entrar em contato com os poss\u00edveis clientes com um bom script de atendimento-vendas, seja por meio de<\/span> liga\u00e7\u00f5es<\/a><\/strong> ou at\u00e9 mesmo por outros <\/span>canais de atendimento<\/a><\/strong> utilizados na empresa.<\/span><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Em contrapartida, o inbound trabalha de maneira diferente as pessoas impactadas. Compreend\u00ea-lo tamb\u00e9m \u00e9 importante para realizar uma boa prospec\u00e7\u00e3o, j\u00e1 que em certo ponto, uma estrat\u00e9gia ativa tamb\u00e9m poder\u00e1 acontecer.\u00a0<\/span><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Como podemos compreender acima, metade do funil \u00e9 igualmente trabalhada como no processo de outbound, sendo de grande diferen\u00e7a o meio de contato.\u00a0<\/span><\/p>\n Diferente do contato \u201cagressivo e massificado\u201d do outbound, o inbound busca instigar a pessoa e segmentar os interessados por meio de conte\u00fados, experimenta\u00e7\u00f5es e afins.\u00a0<\/span><\/p>\n Desta forma, ele pode ser mais lento, mesmo sendo muito eficaz no longo prazo. O ideal \u00e9 utilizar da prospec\u00e7\u00e3o ativa do outbound paralelamente \u00e0s pr\u00e1ticas do Inbound, funcionando os dois modelos ao mesmo tempo.<\/span><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Entendido a diferen\u00e7a entre os dois modelos, agora \u00e9 hora de falar sobre os benef\u00edcios que o modelo ativo pode trazer para sua empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n Importante entender que n\u00e3o falamos apenas de liga\u00e7\u00f5es, mas de todo o processo de outbound, como a TV, o r\u00e1dio e m\u00eddias offline, como os jornais, por exemplo.\u00a0<\/span><\/p>\n Ent\u00e3o, entre os principais benef\u00edcios, est\u00e3o:\u00a0<\/span><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n \u00c9 primordial deixar<\/span> seu time de vendas atento \u00e0s novidades<\/a><\/strong> que acontecem dentro da empresa, permitindo que eles estejam prontos para agir assim que poss\u00edvel!<\/span><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\nDefini\u00e7\u00e3o de prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/span><\/h2>\n
Mas o que \u00e9 Outbound Marketing?<\/span><\/h3>\n
Funil de vendas<\/span><\/h2>\n
![\"funil](\"http:\/\/primexatendimento.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Outbound-300x298.png\")
<\/p>\nInbound Marketing e vendas<\/span><\/h3>\n
![\"funil](\"http:\/\/primexatendimento.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Inbound-300x298.png\")
<\/p>\nPrincipais benef\u00edcios da prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/span><\/h2>\n
\n
Estrat\u00e9gias inteligentes para prospec\u00e7\u00f5es ativas<\/span><\/h2>\n